疫情之下，短視頻成為許多足不出戶民眾獲取外界信息的重要窗口，催化了包括紅人電商、直播打賞、知識付費等內(nèi)容以及整個業(yè)態(tài)的極速發(fā)展。而作為直播內(nèi)容輸出者和主播培養(yǎng)者的MCN機構，原本就是“舶來品”，但在中國落地的過程中，幻化出了具有“中國特色”的商業(yè)模式。國內(nèi)的MCN已不再是單純的簽約網(wǎng)紅并進行內(nèi)容管理、推廣、變現(xiàn)，而是有著自己的成長路徑和獨特的生存機制。

在摸索中自我進化，在爆發(fā)后回歸本質

2015年的時候，國內(nèi)MCN機構才160家左右。在資本風口下，平臺得到發(fā)展，伴隨著各大平臺轉型并推出“內(nèi)容補貼”戰(zhàn)略，吸引了大批公司轉型MCN，在短視頻直播行業(yè)高速增長、資本涌入、內(nèi)容創(chuàng)作者增多等多方面影響下，在過去的兩年是MCN機構爆發(fā)期。

目前，國內(nèi)的MCN機構，其大多數(shù)都是在早期由一些頭部紅人、內(nèi)容工作室、自媒體廣告公司、平臺簽約達人等內(nèi)容行業(yè)的不同角色演變而來的。它們多在自身發(fā)展的過程中，應行業(yè)發(fā)展和規(guī)?；屖梗饾u形成了不同類型的MCN機構。由2017年的內(nèi)容型、電商型、營銷型公司，到2019年逐漸演化出了自制型、孵化型，以及簽約型。據(jù)相關媒體統(tǒng)計，截止2020年3月，國內(nèi)成型的MCN機構已超過五萬家，并誕生了一批像新片場、貝殼視頻、蜂群文化、無憂傳媒、青藤文化等頭部MCN機構。

MCN之所以發(fā)展如此迅速，得益于天時地利人和都具備的條件。在新片場短視頻CMO馬?？磥恚m然MCN這個概念來源于國外，但是國外的視頻環(huán)境跟國內(nèi)的是有很大不同的。國內(nèi)MCN機構是以微博起家，逐步擴散到抖音、快手、微信、淘寶直播等，視頻平臺比國外更多并且用戶群體風格迥異，所以更適合MCN機構的發(fā)展。但是馬睿指出：“無論什么樣的模式和類型，MCN機構本質上都是為創(chuàng)作人提供服務，跟創(chuàng)作人一起產(chǎn)出內(nèi)容。”

作為頭部MCN機構的貝殼視頻創(chuàng)始人劉飛同樣認為：“MCN不同于廣告公司、代理公司，MCN核心和本質就是內(nèi)容能力。貝殼視頻最大的優(yōu)勢就在于更懂創(chuàng)作者，在內(nèi)容方面也一直主打人格化短視頻。無論市場環(huán)境怎樣變化，如何用優(yōu)質的內(nèi)容把產(chǎn)品傳達出去，讓用戶更容易接受，才是MCN機構現(xiàn)今應該做的事情。”

與多平臺深度結合，本土MCN路徑構建

MCN實際上是短視頻內(nèi)容等形態(tài)的自媒體產(chǎn)業(yè)的催化劑和加速器，它的出現(xiàn)，形成了多贏的局面。數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，截至2020年3月底抖音月活躍用戶數(shù)達到5.18億，同比增長14.7%；快手月活躍用戶數(shù)達到4.43億，同比增長35.4%；B站月活躍用戶數(shù)達到1.21億，同比增長32.5%。用戶數(shù)據(jù)增長的背后依托的是源源不斷的內(nèi)容供給，作為內(nèi)容供應商的MCN機構也在隨著大環(huán)境的變化而變化。

疫情令短視頻流量紅利爆發(fā)，也促使MCN機構進入優(yōu)勝劣汰的進化期。一方面，原有MCN機構開始強化內(nèi)部效率和競爭力，力圖找到流量紅利之后的應對方法和新路徑，盤活現(xiàn)有存量市場；另一方面，依托新平臺的崛起，新MCN還在不斷涌現(xiàn)，平臺也不斷向MCN機構拋出橄欖枝。例如淘寶直播將在2020年向主播生態(tài)投入百億級別的扶持政策，提供500億元的福利。淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德表示：“我們將在1年內(nèi)培育100家營收過億的MCN機構，打造100個過億的直播間，他們會成為我們淘寶直播的助力源泉，讓更多業(yè)內(nèi)人記住淘寶上面MCN機構的名字。”

大眼互娛COO李巖認為：“近三年，MCN市場將處于一片“紅海”的狀態(tài)，從前兩年較為惡性的競爭，逐步回歸了正常的市場秩序。MCN比較激進的時代已經(jīng)慢慢過去了，現(xiàn)在是越來越成熟化和標準化。一些MCN剛剛接觸直播，部分傾向于和某些能力比較強的直播團隊合作，還有一部分比如像我們會高薪挖一些在電商和直播行業(yè)有從業(yè)經(jīng)驗的人，來組建一個新團隊開拓商業(yè)化合作。”

同時，MCN除了與商業(yè)企業(yè)開展合作之外，貝殼視頻還敏銳的覺察到了廣電系在媒介融合發(fā)展中對于城市宣傳和政務合作的需求，于是在2019年底，貝殼視頻先后與濟南廣電、黑龍江廣電簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造具有當?shù)鼗厣亩桃曨l孵化品牌，這兩次合作也開創(chuàng)了民營MCN機構與傳統(tǒng)媒體結合的先例，同時也為其他MCN機構本土化發(fā)展開拓了一種新路徑。

MCN3.0尚未成熟，挑戰(zhàn)還仍然存在

如果說2016年以前的“粗獷式”MCN發(fā)展，依靠內(nèi)容換取流量模式是MCN發(fā)展的1.0時期。那從2016年到2018年，隨著商業(yè)模式的逐步打通，在垂直化及專業(yè)化的驅動下，MCN內(nèi)容運作逐步轉向細耕就可以被稱為2.0時期。現(xiàn)如今，隨著MCN生態(tài)鏈條閉環(huán)逐步形成、變現(xiàn)方式更加多元，MCN機構發(fā)展已進入3.0時代。

雖然，3.0時代的MCN行業(yè)正在逐步成熟，市場走向產(chǎn)業(yè)化，服務也進入全面升級階段。MCN企業(yè)與傳統(tǒng)媒體的合作，也開始以全媒體的形式，朝向產(chǎn)業(yè)化、縱深化發(fā)展。但隨著疫情的逐漸褪去，大眾生活趨于正常，以及同行業(yè)愈演愈烈的競爭，對MCN機構來說除了市場的不確定性增加，還面臨著來自變現(xiàn)、管理、內(nèi)容、流量等多方面的挑戰(zhàn)。

首先，MCN行業(yè)依托內(nèi)容及人設獲取流量轉化變現(xiàn)，這樣的模式造成了變現(xiàn)的單一性及局限性，再加上外部變化、內(nèi)部成本等壓力，MCN逐漸意識到了，如何運用自身優(yōu)勢打破業(yè)務邊界、拓展變現(xiàn)渠道、打造商業(yè)閉環(huán)，將成為MCN亟待解決的問題。

另一方面，隨著各大平臺紅利期退去，優(yōu)質內(nèi)容越來越充沛，觀眾審美疲勞愈發(fā)加劇，MCN捧出頂級流量紅人的難度也不斷攀升。如涵旗下的100多名網(wǎng)紅，除了早期張大奕外，再也沒有出現(xiàn)一個頭部KOL；而美One也坦言無法復制李佳琦。即使是頭部機構，依舊無法擺脫對于紅人的重度依賴，MCN機構對頭部內(nèi)容創(chuàng)作者的管控和約束能力較弱，頭部主播隨時都可能被挖走。一旦紅人被挖走，機構所做的一切努力都成了為別人做嫁衣。

可見，即使是經(jīng)歷了MCN1.0到3.0的發(fā)展演變，如何讓紅人與機構粘度更高？如何保障持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質的原創(chuàng)內(nèi)容？如何與不同級別的內(nèi)容賬號搶奪平臺有限的流量用戶？這些都還將是MCN發(fā)展道路上恒久不變的命題。在此，我們也期待作為短視產(chǎn)業(yè)重要一環(huán)的MCN機構，通過內(nèi)容品牌的不斷塑造，變現(xiàn)新路徑的不斷開拓，能夠在后疫情時期走得更遠。