導讀：這幾年，人們常常驚呼“報紙廣告斷崖式下滑”，近年每年幾乎都下滑30%以上;但這應該是整個傳統(tǒng)媒體行業(yè)的大趨勢，看看曾經風光無限的廣電網絡，就知道，這樣的“斷崖式下滑”其實不算什么。廣電網絡用戶月流失30%，都不知道用什么詞來形容這個數據。

有時候，看看業(yè)外的案例，我們也能得到很多啟發(fā)，有關危機、應對、轉型等。

一、面向用戶的“收視費”蛋糕

廣電網絡就是有線電視渠道商，剛開始與有線電視臺是一家人。1999年11月國務院辦公廳發(fā)布《關于加強廣播電視有線網絡建設管理意見的通知》，主要內容包括：一是網臺分離;二是電視與廣播、有線與無線合并。

隨著有線臺和無線臺的合并，廣電網絡成為了獨立法人，其運營收益主要來自安裝費和有線電視的收視費，電視臺成為了廣電網絡的股份單位。

由于是獨家壟斷，有線電視網絡開辦之初，安裝有線電視，必須要上交一筆不菲的初裝費，很多網絡公司的初裝費為1500元左右，而那時的基層公務員的工資每月不足200元。家里裝上有線電視，甚至是生活富裕、社會地位高的象征。

用戶每月的收視費為20元至30元不等，北京歌華現(xiàn)在是每月18元，現(xiàn)在還要初裝費300元，如果你家有兩臺電視機，就得交兩筆收視費。一次裝機，永久收費，這種贏利模式，用戶越多越好。

2001年，國家廣電總局下發(fā)《關于加快有線廣播電視網絡有效整合的實施細則》，要求采取措施加快廣播電視網絡整合，形成垂直的廣播電視網絡運營新格局。一些省級廣電網絡公司形成，大部分的縣級廣電網絡都被用“種種手段”合并到省級。

省級廣電網絡形成后，廣電網絡的壟斷模式收到資本市場的追捧，紛紛上市。東方明珠、歌華有線、吉視傳媒、江蘇有線、華數傳媒、天威視訊、廣西廣電、廣電傳媒等。

二、面向衛(wèi)視的“落地費”肥肉

除了面向用戶收的初裝費和每月的收視費外，落地費也成為廣電網絡的重要經濟來源。落地費最早起源于安徽衛(wèi)視上星后，為了迅速實現(xiàn)信號覆蓋，向部分網絡公司支付的設備費用和人工補貼。后來，廣電網絡從中看到商機，也就成為所有衛(wèi)視都需要支付的信號傳輸費用。

壟斷優(yōu)勢下，落地費隨心隨性上漲，落地協(xié)議一年一簽，如省級衛(wèi)視有異議，廣電網絡則可以下掉信號，這個令各衛(wèi)視無法忍受，只得接受廣電網絡的條件。落地費是省級衛(wèi)視苦不堪言的痛，也是最沉重的費用成本。

在2015年前，廣電網絡對每年的落地費有很樂觀的增長指標，每年要有10%以上的增長，落地費成為網絡公司主營業(yè)務收入。在部分省份，一戶的收視費一年只有120元，而一戶貢獻的落地費就有200多元。

物極必反、樂極生悲，這適用于所有的媒介形態(tài)，報業(yè)是如此，廣電網絡也是如此。錢來得容易之后，也就失去了所有轉型與變革的動機與欲望，與之相生的還有大肆擴張。

三、廣電網絡轉型的“誤區(qū)”

做導視頻道，與電視人爭飯吃。有些人理解的轉型就是：做內容的想做渠道，做渠道的想做內容。報社轉型做電視，電視轉型做報紙。所謂“你不跨界轉型，他們就跨過來打劫”，也是這個意思。都是違背社會專業(yè)化分工與產業(yè)鏈規(guī)律的舉措。廣電網絡一直認為做電視是個香餑餑。由于手中沒有頻道，就自己做導視頻道。但導視頻道做了好多年，毫無進展。

此外，廣電網絡還嘗試過的產業(yè)有：互聯(lián)網接入服務、增值電信信息服務、電子產品銷售、廣告設計、制作、發(fā)布、代理、房地產開發(fā)、承辦體育比賽、承辦文藝演出及會展等。

不一一列舉，反正都沒有多少成功。與報業(yè)相比，廣電網絡做這些業(yè)務還缺少必要的資源，也不知道他們怎么想的。

四、“狼”終于來了

網絡整合數年推不動，技術革新一直“革”不了，機構臃腫，觀念落后，在省級衛(wèi)視交不起落地費、用戶數銳減后，廣電網絡的“狼”終于來了。

1.用戶月流失率高達30%

2013年，很多廣電有線用戶流失超過10%。2013年后，IPTV進入快速發(fā)展時期，廣電有線用戶進入快速流失時期，2018年3月，很多網絡的用戶月流失率高達30%。

新小區(qū)已不再鋪設有線網線，OTT的發(fā)展根本性地顛覆了有線的概念。OTT是一個巨大森林，容納海量資源;相對OTT，IPTV只是OTT森林中的一棵小樹。有線電視相對IPTV，只是IPTV的一枝小桿，非常微不足道。(OTT 是“Over The Top”的縮寫，是指通過互聯(lián)網向用戶提供各種應用服務。這種應用和目前運營商所提供的通信業(yè)務不同，它僅利用運營商的網絡，而服務由運營商之外的第三方提供。目前，典型的OTT業(yè)務有互聯(lián)網電視業(yè)務，蘋果應用商店等。)

流失的原因除了以上說的技術方面的宏觀原因，其任性的服務也是用戶流失的主要原因。電視用戶與數據用戶普遍反映信號不好、網速奇慢。選擇其他渠道成為必然。

2.落地費也在流失

本身日子不好過，彼此間的競爭已經弱化，在渠道上跑馬圈地已經沒有多少必要。早在幾年前，三線衛(wèi)視已不再為信號落地付費，網絡公司你愛轉不轉。2018年，很多二線衛(wèi)視也公開明示，不再向網絡“捐”奉落地費。

廣電網絡該怎么辦?衰退行業(yè)的衰退規(guī)律、轉型誤區(qū)、面臨的困境都出奇地類似，魔咒一般。